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葡京网app2020年“营销力”系列专题培训之《市场营销学习先导课》培训圆满结束

2020年03月23日 17:26

当前,外部经济形势日趋严峻,行业竞争也越发激烈,企业发展面临着前所未有的挑战,各公司都已经进入了“战争状态”。为实现公司“营销力”的快速突破,葡京网app响应集团号召,将在2020年举办“营销力”系列专题培训。

2020年3月18日,“营销力”系列专题培训之《市场营销学习先导课》在葡京网app一楼培训室顺利开展。本次培训特邀葡京网app副总经理刘世平主讲,葡京网app领导班子及营销中心业务骨干共计30人参与学习。

                                

本期先导课旨在使各学员了解“营销”的基本概念,梳理出“营”、“销”、“客户”、“产品”、“服务”间的逻辑关系与关注重点、为学员后期展开 “营销力”专题研讨提供知识储备。

在本次培训中,刘总首先引用专家理论,简要介绍了营销的定义、目的、实现方法等,引出对葡京网app现阶段的营销反思:如何将理论知识落地执行?如何在目前“一厂一策”初见成效的基础上,在营销中心的系统化建设与业务员个性化发挥两方面同时发力?

培训第二部分主要介绍了客户、产品、服务三个维度的内容。华美的客户是有购买需求,并能为华美带来价值回报的企业、个人或利益相关者。华美的产品是是实物(金属板材)和服务(配送、授信、售后等)的组合,而服务才是公司产生溢价的核心关键,正如葡京网app的战略定位,华南地区领先的金属板材服务商

                                

分享的最后一个环节聚焦“以客户为中心”,提出了“大营销”与“小营销”的相对概念。相比满足底层需求,受众面广泛的大营销,洞察客户中的关键人物——“决策者”,了解决策者的需要与偏好,提供适宜产品才是我们现阶段更应该关注的“小营销”。

刘总在培训总结中提到,“调结构,上规模,实现涂覆翻番”是营销中心高质量增长的目标,“以营规划,以销执行”是其落地实现的路线。后续公司将结合集团“营销力”培训研讨成果与学习要求,在公司内开展“营销力”系列专题培训与研讨,逐步提升公司的“营销力”,为攻下2020年的公司经营目标“山头”而不懈努力。

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